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4S店卖一台10万级别的车有多大利润?销售员:只卖车不赚钱_汽车

发布日期:2020-06-06 01:19   来源:未知   阅读:

在买车的时候,大多数车主都会选择到4S店买车,相比于汽贸城和平行进口车,虽然4S店的价格要稍微贵一部分,但至少质量上面有一定的保证,就算出现问题也有很多的维权渠道。4S店里面有很多车,几万十几万甚至几十万的都很常见,那么4S店卖出去一辆车能赚多少钱呢?销售员:只卖车不赚钱。

在4S店买车的时候,顾客都知道要还价,而且现在的网络很发达,汽车的价格在网上都能查到,也不怕4S店乱报价,至于最后成交价格是多少,这就看消费者的口才了。因此,除了豪车之外,其实一辆十万级别的新车,在经过讨价还价之后就没有多少利润了,一般也就是两千多的样子。一辆十万级别的车利润这么低,4S店开着不会亏吗?因为4S店的利润不是卖车,而是买车之后的服务。

在买车的时候,很多车主因为自身实力不足或者在销售的引导下,最后还是选择贷款买车,而4S店就和金融机构有合作,只要车主办理贷款,4S店就有返点。而且4S店还要收取一笔金融服务费,这笔钱就需要车主出。之后就是汽车的保险,贷款车的保险就是在4S店购买,至少第一年基本都是这样,这样4S店就又有了一笔不小的收入。这样下来,其实就相当于卖了两辆车。

之后就是汽车上牌,普通车一般都是500起步到1000左右,豪车自然就更多了。之后还有各种配置加装费用、零件费用、解押费和各种增值性的服务,这些都是4S店的利润来源,虽然有的资金不多,但积少成多很可观。

而4S店利润来源的大头其实是修车。汽车销售出去之后,车主自然就会做保养和维修,而4S店占据天然的优势,尤其是对于不懂车的人来说,宁愿多花钱也要买个安心,所以4S店维修保养价格很贵,也不怕没有人来修理。

总结,4S店基本不靠卖新车挣钱,他们看重的卖车之后产生的利润,这才是4S店的利润来源。